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精神心理診療平臺「昭陽醫生」獲近5000萬元融資,欲擴張線下診所!

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近日,精神心理專科醫療服務平臺「昭陽醫生」宣布,已完成近5000萬元A2輪融資,用于全國線下門診的擴張。

「昭陽醫生」給出精神心理疾病治療的最優的方案是藥物+心理聯合治療,為此,平臺已經覆蓋了全國近50%的一線臨床精神科醫生,并將業務延伸到心理咨詢領域。

本文來源:36氪

作者:頓雨婷

精神心理專科醫療服務平臺「昭陽醫生」近日宣布,已完成近5000萬元A2輪融資,由本草資本領投,老股東國金投資等跟投。本輪融資主要用于擴張全國市場及線下機構(醫生+咨詢師執業點)的建設。


01

精神科醫生是核心,平臺覆蓋近一半


「昭陽醫生」成立于2015年, 是一個精神心理健康管理領域的線上線下、院內院外全體系診療服務的平臺,即除了提供連接患者和醫生的SaaS工具外,還建有實體的精神專科門診和藥店。

平臺創始人兼CEO林昭宇透露,目前平臺已經覆蓋了全國近50%的一線臨床精神科醫生,并持續保持10%的月增長,患者數和處方金額近20%的月增長;除了精神專科疾病診療,還將業務延伸到心理咨詢領域。

在業務布局和發展規范方面,林昭宇表示,有醫生作為獲客入口,能支撐公司在心理咨詢領域的布局,而近年來公司在醫生+心理咨詢師工作聯盟布局方面亦有諸多進展,形成了“深度精神專科診療-用藥-隨訪-心理咨詢”的完整服務鏈條,接下來會在全國重點城市選擇性復制。

圖為創始人林昭宇醫生

值得思考的是,布局心理咨詢是否會讓公司業務不聚焦,精力過于分散?

林昭宇解釋到,精神心理疾病不僅僅需要藥物治療,最優的方案是藥物+心理聯合治療。以往由于精神科醫生和心理咨詢師之間缺乏有效的連接,所以大部分患者都只局限其中一種治療方式。傳統的心理咨詢服務行業難以規模發展,原因就在于專業的心理咨詢師對機構粘性低,容易自立門戶、撬走客人;但咨詢師沒有診斷權和處方權,缺乏一定專業性保障,無法為患者提供完整的診療服務。

基于此,昭陽醫生的工具能幫助醫生和患者實現強綁定,直接實現醫生和優質的心理咨詢師之間的相互轉診,患者也能基于昭陽醫生的服務體系完成專業診療、用藥到線下咨詢的全流程診療。

他表示,未來昭陽醫生也想將上述診療流程做成行業規范,即患者由心理咨詢師和醫生聯合診療——在美國由全科醫生轉介心理醫生已成為行業共識,確保符合詢證醫學的診療原則。

林昭宇認為,醫生是上述服務體系的核心,只有撬動了這一核心資源,才能實現對患者更好的覆蓋,也能探索更多變現模式;與之對應的,昭陽醫生今年的目標是覆蓋全國80%的一線臨床精神科醫生。

反映到當下的營收結構上,他透露,公司目前主要收入都來自于藥品銷售;近一年來,心理咨詢的收入逐漸增加,還成為了騰訊、視源股份等上市公司的心理服務供應商。

但他認為,超千億級的心理咨詢市場比精神科藥品市?。?018年全國約300億元人民幣)有更大的想象空間。因此,長遠來看,昭陽醫生的收入重點還會是醫生和心理咨詢師的診療服務;隨著真實診療數據的不斷積累,未來在服務藥企研發的同時,也想打造出AI精神科助理,減輕醫生負擔。


02

互聯網醫療的“不可能三角”


從行業的角度看,互聯網醫療的整體發展不及預期。林昭宇表示,醫療存在一個“不可能三角”,即醫療的成本、效率以及醫療質量之間存在著內在邏輯的不一致性。

以某些醫藥電商為例,其核心是服務于患者,即滿足其用藥方便的需求,讓患者自己挑選處方藥,經過陌生醫生“電子簽名”后就能買到,無疑是很“方便高效”。若要最大程度地方便患者可能就要降低犧牲用藥的安全性,醫療行為需要在安全性和便捷性之間找到平衡。

再說近來大量出現公立醫院自建的互聯網醫院,其初衷是提高服務的可及性、實現遠程診療,但是由于公立醫院的醫生本身存在“過勞”的現象,增加服務手段只是“壓榨”醫生,使用率整體較低,也無法解決“藥占比”、“醫藥分家”和“分級診療”的問題。

林昭宇認為,解決醫療不可能三角的方法唯有引入新的模式增量——做深度診療-藥品供應鏈-心理咨詢的服務閉環;加上精神專科還有互聯網化的天然優勢,能讓服務閉環更高效地落地。

與內、外、婦、兒等全科病種相比,精神科疾病無疑更適合于互聯網醫療模式。精神疾病是慢性病,重溝通、輕設備,其診斷一般無需依賴生化指標的檢測或物理檢查,通過醫患溝通即可確定病情,對復診較為依賴且復診過程與互聯網能兼容等。

不過他也強調,開展互聯網醫療服務一定要確保合規性和安全性。反映到用戶體驗上,昭陽醫生的各項服務由醫生嚴格把控,即面向C端開放的入口僅有找醫生就診/開藥,以及相關的訂單和處方查詢,而杜絕“患者自己挑選藥物”的路徑。


03

投資方聲音


關于投資邏輯,本輪的領資方本草資本認為,從行業發展來看,在國家政策的助推下,互聯網醫療必然會出現第二波高速發展;從賽道上看,精神心理是個非常值得關注的細分領域,潛在市場巨大;昭陽醫生擁有大量頭部醫生資源,且用戶粘度高,在市場中比較有優勢。

國金投資合伙人劉偉明則表示:醫療是專業市場,其變革由行業內專業人士發起更具有可行性。創始人作為一個三甲醫院副主任醫師,非常了解市場內的矛盾和需求,負責營銷和管理的合伙人也在行業中有十多年的相關經驗,團隊結構好。

林昭宇透露,昭陽醫生將在今年第四季度啟動新一輪融資。

精神心理是個非常值得關注的細分領域,除了精神心理專科,兒童中醫、兒童口腔、疼痛專科、產后康復等細分專科,同樣存在巨大的藍海市場,值得關注。本次林昭宇醫生也會出席第二屆中國(杭州)診博會,做心理診所相關主題分享,敬請期待!

2019年9月2日—9月3日,第二屆中國診博會在杭州盛大開幕。本次會議以“一瓢”為主題,重點關注 “私立醫療專科化發展” ,探索“小細分”下的“大市場”。

本次會議將特設診所配套服務展區、兒科產品服務區、醫療機構品牌展區以及第三方平臺展區。廣泛歡迎診所產業配套服務商及專科醫療機構參展。




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