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月入超百萬的新型中醫兒科診所是如何打造的?

天津11选5开奖走势 www.tquiei.com.cn 對于中醫創業狗來說,沒有名老中醫、沒有背景、沒有資金,這樣的三無中醫診所怎么能夠活下來?醫生從哪里來?病人又從哪里來?




▎ 素問中醫  米醫生


我只是一個普通的中醫醫生,一個懷著對中醫極度熱情中醫博士,2016年前只有一個小愿望:讓專業的中醫醫生都能夠擁有理想中的、自由的、屬于自己的中醫平臺。


2016年9月,我做了自己的天使投資人,創立了素問中醫。



對于一個新的初創中醫品牌來講,前面有千萬座大山,千萬個已經非常成功的中醫機構,如:固生堂、君和堂、泰坤堂……,這些已經崛起的中醫機構,有自己的強口碑,有自己絕對競爭力的名醫好藥。

而對于中醫創業狗來說,沒有名老中醫、沒有背景、沒有資金,這樣的三無中醫診所怎么能夠活下來?醫生從哪里來?病人又從哪里來?


素問中醫發展歷程


病人從哪里來?

病人從哪里來,也許是所有醫療機構最痛的一個問題。有大量的病人資源的醫療機構可以不愁醫生資源的,醫生總是朝著病人流量來的,醫生在醫院不愿走出體制,也是因為公立醫院有大量的患者資源,他不用擔心病人哪里來。



如果一個醫生到醫館工作,他最擔心的是你有沒有病人給他看。

相對來說,病人資源是比醫生資源更加重要的問題,一個小小的醫療機構面臨的最重要的問題是,如何快速集聚大量的病人資源。

這是一個單體小門診能夠活下來的必不可少的環節,也是不容忽視的環節。不管你一個醫生的能量有多大,治療水平有多高,如果沒有病人,巧婦難為無米之炊。


素問中醫的病人,幾乎100%是通過線上平臺流入的。



實際上,公號上的的讀者,轉化成為用戶不可能一次成功,用戶的黏性是需要一步一步加強的。素問中醫是如何做得呢?


1,重“科普內容”

我們的公眾號“素問軒”,2016年9月26號寫了第一篇原創文章,定位主要在中醫科普。從用戶的角度來做用戶最需要的內容, 形成平臺與用戶、醫生與用戶之間的“信任”。目前,我們原創文章已經達到750篇,用戶超過10萬+以上,轉化的線上服務客戶群體有2萬。

素問中醫創始人米醫生卡通形象


2,強“線上問診”

2017年8月,公眾號運營將近一年,成功的把線上讀者引入到我們的線上問診平臺。針對用戶的健康問題給予在線的咨詢解答 ,提升醫生與患者之間的互動,建立二者之間的信任。而一些科普課程和社區問答,可以形成與用戶之間的高頻互動,逐步在用戶認知中建立對平臺的信任。這樣就將讀者流量轉化為更大的用戶信任。如果用戶面對的是小問題,輕微的疾病,可以通過線上問診得以解決;如果他的疾病比較嚴重,或者無法線上解決,那我們可以引入到我們線下的實體診所。


醫生從哪里來


絕大部分的醫生在三甲公立體制醫院,名醫教授在已經成功的醫館里,那么創業初期的醫館醫生從哪里來?醫生資源有可復制性嗎?

另外,創業初期的醫館就算有了名醫教授,也要付出很多的薪資支出。所以,只有自己能夠培養中青年醫生,創業中的醫館才可能有未來。青年中醫沒有那么容易獨當一面,采取相應的輔助診療手段,幫助很多青年醫生快速掌握一些簡單疾病的治療,也許是一個好的嘗試。素問中醫選擇從兒科疾病的輔助診療入手。雖然中醫診斷治療受很多很多因素的影響,但是對于病情相對簡單的兒科疾病來說,大致呼吸系統疾病和消化系統疾病,有利于開發和使用輔助診斷系統。


首先使用病情采集設備,比如舌診儀、脈診儀幫助青年中醫準確收集病情資料?;刮<≈?,各自設置了相應的標準化問診單。

比如小兒咳嗽的問診單。

四診的病情資料收集過后,就可以利用我們專家團隊歸納整理的標準化診療方案,也就是我們的輔助診斷系統,診斷出其咳嗽的類型,用什么處方,兒推方案等等。

最后還會有一個標準評估問卷來歸納整理。2018年7月17號,素問中醫線下第一家診所落地,這是頭五個月診所業績的發展概況,對于一個面積不超過200平的單體門診來說,還是比較樂觀的。

可復制的閉環性運營模式

解決了病人從哪里來和醫生從哪里來這兩大問題之后,素問中醫運營模式便成功了一半。這個可復制的閉環型運營模式也算是為初創中醫醫館,提供了一種逆襲的可能。




小提示

1、2018年,我有機會經歷了一些融資路演,那些看似誘人的機會,也許是個坑,一不小心會你死。絕大部分投資人,不會為你的理想雪中送炭,只會為現實的現金流錦上添花,而且整個主流資金是不會傾向于中醫的,雖然一些大機構已經開始看一些中醫項目。

打磨好運營模式,將資金來源建立在自己的盈利基礎上,才是最重要的。

2、如今,微信的紅利期已經過去,好的內容可以往更多的內容平臺分發。

尤其推薦大家用一下小紅書,小紅書上的中醫科普,最近還是蠻火的。



//來源:素問中醫,口述/米醫生,整理/醫館界半夏,轉載需獲得授權。

//編輯:玉衡

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